Value Proposition Statement framework

Tomáš Veselý - podpořen AI
30. 12. 2025
Minut čtení: 2

Tvoříme obsáhlou knihovnu znalostí o produktovém vývoji jako součást naší mise. Knihovna slouží všem, kteří se snaží zlepšit v rozhodování, především v rozhodování o dalším rozvoji produktu. Ať už jsi vynálezce, produktový manažer nebo Chief Product Officer, používání určité rozhodovací metody zvyšuje šanci na vytvoření správných produktů a jejich funkcí pro správné publikum (build the right thing for the right audience). Dnes si představíme Value Proposition Statement framework.

Název frameworku: Value Proposition Statement.

Vynálezce: Michael Skok.

Rok prvního použití: 2013.

Odkaz na původní výzkum: Prezentace Harvard i-lab | Startup Secrets: Value Proposition a prezentace spojená s frameworkem.

Důležité osobnosti v rozvoji frameworku:

Underscore VC (co-founder Michael Skok)
The Harvard Innovation Lab (The Platform)

Důležité milníky v rozvoji frameworku:

Neznámé.

Historie a první použií

Michael Skok chtěl ukázat, jak jednoduše vysvětlit širokému spektru diváků, kam určitý startup směřuje. Proto dal dohromady jednoduché slovní spojení, které ukazuje hodnotovou propozici jakéhokoli byznysu na světě.

Základní princip prioritizace

Hlavní myšlenkou frameworku je během pár sekund ukázat, pro koho a co určitý byznys nabízí. Nejedná se o rozhodovací techniku, ale o jednoduchou metodu, která pomáhá zakladatelům firem a produktovým manažerům rychle a přesně ukázat, pro koho je jejich produkt určen a jakou hlavní hodnotu nabízí.

Mezi další velké výhody této techniky patří její psychologická hodnota, protože dokáže sjednotit týmovou vizi kolem určitého produktu. V neposlední řadě slouží jako pomůcka k odlišení se od konkurence.

V angličtině má framework pět bodů. Produktový manažer nebo zakladatel vyplňuje obsah v závorkách.:

For (target customers)
Who are dissatisfied with (the current alternative)
Our product is a (new product)
That provides (key product-solving capabilities)
Unlike (the product alternative)

Pro lepší přehled je zde přepis v češtině:

Pro (jaké cílové zákazníky) = tento řádek během 2–4 slov popisuje, jak vypadá cílový zákazník produktu.
Kteří nejsou spokojeni (se současným řešením)= několik slov o hlavním problému, kterému zákazníci čelí.
Náš produkt (název produktu) = pouze název produktu.
Nabízí (důležité funkce, kterými produkt řeší konkrétní problémy a potřeby) = tato část popisuje hodnotu, neboli řešení, které nabízíme našim zákazníkům.
Které oproti konkurenci nabízí (porovnání s konkurencí) = a na závěr je porovnání naší hodnotu s konkurencí a ukázka v čem jsme lepší.