Zkonzultujte tržní fit nového produktu nebo služby s produktovým expertem

Základní principem podnikání z pohledu českého práva je, že je to činnost za účelem dosažení zisku. V Americe to není jiné a v Číně velmi podobné. Největším nákladem firem jsou často zaměstnanci, kteří musí nový produkt vytvořit. Pokud je produkt  naddimenzovaný z pohledu funkcí, trvá jej vyvinout déle a tedy je i dražší a rizikovější z pohledu přijetí trhu. Často se stává, že je jasné, že produkt je extrémně rizikový, ale přesto se pokračuje ve vývoji místo uznání ztrát (Sunken cost fallacy).

 
Příklad vydá za tisíce slov:
Začínající firma. Česká firma se dvěma inženýry, jedním CEO a designerem dohromady minimálně zaplatí za měsíc vývoje 112 000 Kč. Vývoj trvá většinou někde okolo 3-5 měsíců pro menší MVP, tedy cenový náklad je někde okolo 448 000 Kč na platech oněch 4 lidí za jeden produkt (pokud jsou motivovaní). Výsledkem je funkční prototyp produktu, který čeká na první stovky zákazníků. Jak doručit rychleji a snížit náklady? Metoda první = Brutální validací trhem! Respektive otestováním hypotézy spojených s produktem ještě před jejím začátkem vývoje pomocí hloubkových rozhovorů, což bude stát cca 15 - 50 000 Kč (přesná cena závisí na komplexnosti). Produkt se dá "vyvinout" například pomocí  falešné úvodní stránky, letáku s nabídkou atd. Například WIX stojí 17 USD na měsíc a dá se v něm udělat úvodní strana pro testování. To často dokáží jen dva lidé, nebo i jeden. Pokud  existuje nejistota o zamýšleném produktu a touha jej vyvinout, tak je otázka, jaké jsou pravděpodobnosti úspěšnosti tohoto nápadu? Za 448 000 Kč lze otestovat velké množství nápadů a poté nalézt kompromis v MVP s jistotou, že produkt má určitý market fit. Metoda druhá = identifikujte s expertem tzv. známé problémy, které mají jasná řešení. Cílem je nedělat na ně grafiku (kratší dodání, bližší validace trhem). Nechat vývoj zcela na vývojářích. Podobné úvodní konzultace často výrazně sníží počet funkcí/složitost  a tedy i finální cenu a datum dodání.

​

Obdobná situace je v podobě stávající firmy pivotující do nové oblasti, trhu nebo uvedení nového produktu. Čím delší je interní debata nad souhrnem funkcí, která je často subjektivní, tím dražší je produkt, delší vývoj, což vede k vyššímu riziku neúspěchu. Stejnými metodami jako výše jste schopni jej částečně řídit.

​

Nutno ale říci, že nikdy se nevyhnete všem rizikům. Můžete ale s nimi pracovat.